"Meu concorrente cobra R$ 90 a hora, então eu vou cobrar R$ 85." Se você pensa assim, está jogando roleta russa com a saúde financeira da sua oficina.
A fórmula básica do valor-hora
Valor/hora = (Custo fixo mensal ÷ horas faturáveis no mês) + custo variável/hora + margem de lucro
Exemplo prático: oficina com 2 mecânicos
Passo 1: Custos fixos
- Aluguel: R$ 4.500
- Salários + encargos (2 mecânicos): R$ 9.000
- Pró-labore do dono: R$ 5.000
- Luz, água, internet: R$ 1.200
- Contador, sistema, software: R$ 800
- Depreciação de ferramenta: R$ 500
- Total: R$ 21.000/mês
Passo 2: Horas faturáveis
Com 2 mecânicos e produtividade de 70%: 246 horas faturáveis/mês.
Passo 3: Custo por hora
R$ 21.000 ÷ 246 horas = R$ 85,37/hora só de custo fixo. Cobrar R$ 85 significa empatar.
Passo 4: Adicionar margem de 25%
R$ 93,37 ÷ (1 - 0,25) = R$ 124,49/hora. Arredondando: R$ 125/hora mínimo.
Benchmarks de mercado (Brasil, 2026)
- Oficina de bairro, cidade pequena: R$ 80 - R$ 120/h
- Oficina média, cidade grande: R$ 130 - R$ 180/h
- Oficina especializada: R$ 200 - R$ 400/h
Já sabe o seu valor-hora? O próximo passo é aplicar em cada serviço: a Tabela de Mão de Obra 2026 mostra o tempo padrão dos serviços mais pedidos (carros, motos e diesel), calcula o preço com a sua hora e compara com a faixa de mercado. É grátis e sai em PDF.
3 erros que fazem oficina cobrar menos
Erro 1: Não contar o pró-labore do dono
Se você trabalha na oficina, você precisa ter salário.
Erro 2: Não contar a produtividade real
Faturáveis são 60-70% do total. Dividir custo por 352 em vez de 246 te faz cobrar 30% menos.
Erro 3: Dar desconto na mão de obra
A mão de obra é o seu produto. Se precisar fazer preço, desconte na peça, nunca na hora.
